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谈判动机是谈判行为的直接原因,而谈判动机背后隐藏着的动力是谈判需要。需要是人的一...有时在某一时刻，可能存在好几种需要，但各类需要的强度是不均等的。但是，任何一种需要并不因为下一个高层次需要的发展而告消失，各层次的需要是相互依赖和重叠的 ...
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