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在含有高度竞争的谈判类型中,事先按兵不动,待对手将其要求、计划等等充分表露出来之后...在这次商业谈判中，高泽瑞所以能获得成功，一个很重要的原因就在于他深谋远虑，对意大利B公司的谈判代表实施了后发制人的谈判技巧，即首先让对方尽情地表演，从 ...
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文章运用霍夫斯戴德文化维度理论,通过分析影响跨文化谈判的变量因素,进而分析文化差异对中美商务谈判风格的影响,提出跨文化谈判的应对策略。
《学术问题研究》 2009年02期 关键词: "文化差异"," 商务谈判"," 谈判风格" 收藏
010-56259535
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